StepN研究报告：用户持续增加，一文了解！ |
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StepN研究报告：用户持续增加，一文了解！
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由 STEPN 创新的 Move to Earn 模式在很大程度上降低了由死亡螺旋直接造成极速崩盘的这种可能性，众多 X to Earn 项目如果能取其精髓，纷纷上道，那么就有希望点燃今年的 GameFi Summer。 报告前言作为Move to Earn的龙头，Stepn游戏机制的设计与Axie有众多相似之处，例如双代B机制、繁衍系统、能量系统；但有了深度的优化并且实现Wbe3落地应用。 不论是代币市值、新增用户，STEPN 都呈现快速增长的趋势。主要归功于三方面原因：(1)经济机制、游戏机制设计成熟；(2)项目推进速度快、开发交付能力强；(3)运营战略眼光长远，社区建设完善。STEPN 采用双代币模式。即游戏内代币 GST，发行量无上限；以及游戏治理代币 GMT，总量 60 亿枚。通过赚取 GST 收回鞋子成本的预期稳定，是新用户进入游戏的关键。STEPN 通过游戏机制设计，激励用户销毁 GST，从而让市场自动调节通胀。此外项目方还能通过调整参数、消耗成本调节通胀。除了良好的经济模型设计，STEPN 还有诸多关键设计，确保激励生效、避免经济系统崩溃。如游戏沉迷机制、反作弊系统、限制打金工会、以真实用户增长而非培养大户为目标的数值设计。从实际运营数据来看，STEPN 上线以来，用户增长稳定、GST 价格在小幅波动中上涨，池子流动性健康、经济系统稳定，也印证了经济机制、游戏机制运转良好。自从 STEPN 推出这套经济机制和游戏机制后，市面上问世了大量仿盘，包括 Move to Earn 和各种 X to Earn，这些项目基本照抄 STEPN 的模式。一方面会快速教育整个市场的消费者，直接利好头部项目 STEPN。另一方面竞争加剧也会分流一部分客户，STEPN 凭借有先发优势和 Binance 的支持，大概率会成为 X to Earn 赛道的寡头之一。 01.项目概况STEPN 采用 Move to Earn 模式，借助 Game-Fi，鼓励玩家通过走路、慢跑、快跑三种运动方式来赚取该协议的代币 GST 与 GMT，旨在推动数百万人走向更健康的生活方式，应对气候变化，并将公众带入 Web3.0 世界。 1.1 项目背景近期发展历程 4月Stepn已成为加密市场上最火的应用，日前日活跃用户超过50万。月活用户超过200万、市值超过20亿美金，在4月获得某安顶级机构投资。 4月4日，GMT迎来历史新高，涨幅超过600倍。同时宣布第一季度利润超过2600万美金4月5日，官方宣布STEPN市值10亿美金，成为独角兽。同时注册用户破100万，日活用户破20万4月6日，Binance Labs宣布对FindSatoshi Lab旗下STEPN专案进行战略投资。4月8日，STEPN日活用户数突破20万，全球同时在线跑步用户超过3万人。4月12日，STEPN 宣布与全球知名运动品牌ASICS 联名发售限量款运动鞋 NFT，标志着将启动BNB链和sol互通。4月13日，STEPN在Solana的每日NFT交易量突破1200万美元，创下新高。4月14日，STEPN宣布开始回购和销毁GMT，拟每天出资1万枚SOL直至资金耗尽（总计，约2600万美金）4月17日，STEPN日活高达30万，30分钟同时在线用户破5万。同时官方对服务器进行升级从100万用户升级到1000万级用户。4月25启动增加 GMT 的使用场景，从现在起所有品质的鞋子铸造都需要 GMT。4月27日，STEPN日活高达40万、周活跃用户超过92万、月活用户超过170万。4月28日，纳斯达克上市平台Coinbase 宣布将上线STEPN 生态 Token GMT 和 GST。受此激励两代币双双创下历史新高。GST突破新高6.6美金。4月28日，STEPN在全球最大的NFT交易所市场OpenSea上线，以SOL计价，当天地板价20SOL。4月29日，STEPN 生态 Token GMT 和 GST价格创下历史新高，GMT突破4美金，GST突破9美金，日新增玩家过万。5月4日，日活跃用户突破50万，月活跃用户破200万。 核心团队和顾问项目创始人及团队顾问拥有加密行业、传统游戏行业以及连续创业的背景，顾问覆盖了传统品牌、游戏设计和加密风投等多个领域。团队的复合背景是游戏机制和经济模型设计较为成熟的重要原因。核心团队： Jerry Huang，2008 年毕业于浙江大学计算机专业，参与多款游戏制作，2010-2015 年创办了游戏工作室 Falafel Games。Yawn Rong，毕业于南澳大学广告、市场营销相关专业，有实体行业与区块链创业经验，是南澳大利亚区块链协会的代表之一。2017 年进入币圈，2018 年创办了一家从事 OTC 以及挖矿业务的公司 —— Crypto SA Lab，2019 年担任 Algorand 的商务大使。两位项目创始人均为海外背景，经常实名活跃于社交平台及 Discord 社区，参与多场 AMA 及直播活动，在市场推广和社区建设中发挥着重要作用。顾问： Scott Dunlap，STEPN 顾问之一，阿迪达斯副总裁。William Robinson，STEPN 顾问之一，Alliance DAO 的核心贡献者和首席孵化师，具有多年的区块链从业和游戏设计经验。Jason KAM，STEPN 顾问之一，Folius Venture 的创始人（推特名：MapleleafCap），前 Briarwood Chase Management 对冲基金管理公司的投资总监，在加密社区中受关注度高。Santiago R，STEPN 顾问之一，ParaFi Capital 的合伙人之一，曾任职于美国最大的金融服务机构摩根大通集团。1.2 游戏机制进入游戏必须先购买鞋子，通过增加鞋子数量、提高鞋子品质（稀缺度）、升级鞋子、添加附加性能，可以增加 Move-to-Earn 时长、提高奖励上限和效率，从而获得更多的代币奖励。 1.2.1 增加基础性能提高奖励游戏奖励与运动时长、鞋子性能、以及运动速度有关。1）运动时长每个账号能量值上限为 20，每 6 小时恢复 25%，1 能量对应 5 分钟运动时间。鞋子数量和品质与能量值成正相关，关系如下图：  要想获得更多 Move-to-Earn 的时长，需要增加鞋子数量或者品质。2）性能鞋子有四种基础属性： Efficiency 效率：影响 GST 收益。Luck 幸运值：影响宝箱掉落几率，宝箱可以开出宝石,可增加鞋子附加性能。Comfort 舒适度：影响 GMT 收益。Resilience 耐久度：影响鞋子损耗，鞋子损耗指标下降到一定程度会影响效率。 鞋子在这四个基础属性上有 base 值，通过销毁 GST 升级会获得属性点，玩家可自由将新增属性点添加至这 4 种属性，从而增强鞋子性能。想要获得更好的性能，首先要挑选 base 值高的鞋，其次靠升级增加属性点。从下图可以看出，品质越高的鞋，base 值越高，升级带来的新增属性点也越多。 3）运动速度不同类型鞋对应的运动速度不同，运动速度和鞋子类型匹配才能获得最佳收益，关系如下图：  1.2.2 增加附加性能提高奖励除了鞋子本身品质和基础性能之外，还可以给鞋子增加附加性能。每双鞋有 4 个插槽，插槽与鞋子一样具有稀有度，不同稀有度属性奖励不同。宝石可以插在对应插槽中提高属性。同时宝石可以合成，三颗相同低等级宝石可以合成为一颗高等级宝石。宝石是鞋子升至满级后增加性能的方式，合成宝石需要销毁 GST、且有合成失败的风险。【附】 GST 收益算法公式  * 除了鞋子性能、运动时长、附加性能这些硬性指标，运动速度和官方设定的参数共同决定了实际收益。 02.代B经济学 STEPN 具有双重 Token，分别是游戏 Token（GST）和治理 Token（GMT）。 GST 用于各种游戏内活动，例如铸造新运动鞋、升级运动鞋和升级宝石等。 STEPN 中有 2 种代币：$GST 和 $GMT。这两种代币在游戏中均可赚取，也有相应使用、消耗场景。 $GST：游戏中产出的代币，总量无上限，账户单日上限为 300 个。GST 可用于游戏中诸多场景，使用即销毁；$GMT：治理代币，总量为 60 亿枚，目前流通量 6 亿枚。一些特定场景中需要使用/销毁 GMT，在运动鞋达到最高等级（30 级）后可以在游戏中获得。GMT 持有者有治理权，可以决定国库分红、碳中和事业等。GMT 则用于游戏的利润分配和高端游戏内活动，如更名运动鞋和高级升级、开宝箱等。 GST 的供应是无限的，玩家在单人模式或后台模式下运动时会产生；GMT 则是有限的，在运动鞋达到最高等级后，玩家将可以获得。 1，GMT产出机制GMT总量的30%将通过move&earn和治理参与分配给用户。为了确保STEPN项目的长期寿命，GMT的总发行量将每三年减半。更多关于GMT分配和归属时间表的信息，请访问https://stepn.com/litePaper2，GMT赚取的起始日期开始日期是动态的，将在GMT用例启动后提供。阶段先决条件事件第1阶段基础设施先决条件GMT掉期/交易功能开启第2阶段实用程序先决条件GMT 用例逐步实现第3阶段燃烧前提GMT刻录进度条安装3，GMT赚取机制 a/等级要求GMT收入只适用于达到30级的运动鞋。 b/能量要求这是一个强制性的要求，至少要有三个能量才可以开始赚取GMT。 c/减半机制每天都会有一定数量的GMT被解锁以供用户获得。每天释放的GMT遵循指数衰减模式，在第三年的第一天当日解锁的GMT，与3年前当日可获得的GMT相比，正好减半。 d/爱因斯坦机制"上帝不知疲倦地根据他自己规定的规律玩骰子"系统不断为用户的GMT收入增加随机性，这使得收入不可预测。为了避免对收益的任何推断，GMT的结算将在每隔几分钟进行。 e/比特B机制每个人的GMT收入是按比例计算的，就像比特B和以太坊设计中的难度炸弹一样，但会即时结算。在给定时间内，赚取GMT的用户越多，每个人可赚取的GMT就越少。反之亦然。 f/舒适度机制舒适度越高，赚取的收益就越多。一旦在APP上线GMT赚取功能，GMT收益公式将被公布。4，GMT燃烧机制（销毁） a/NFT场景燃烧GMT来升级到 5/10/20/28/29等级燃烧GMT来升级 4 级以上的宝石燃烧GMT来铸造稀有、史诗和传奇运动鞋燃烧GMT来重新分配属性点b/增强应用内机制燃烧 GMT 来永久提高 GST 每日收入上限燃烧GMT 来永久提升全部的宝石升级成功率燃烧GMT 来永久提高打开鞋盒获得更高品质运动鞋的机会燃烧GMT 来永久提高从鞋子铸造中获得两个鞋盒的机会c/幸灾乐祸池“幸灾乐祸是从学习他人的失败中获得的快乐体验。” 幸灾乐祸池是一个用户需要燃烧 GMT 来订阅并从其他玩家的不幸时刻永久获得 GST 回报的池，例如： 从质量更高的鞋盒中收到质量更低的运动鞋升级宝石不成功。GST 回报来自于从所有用户从 鞋子铸造或宝石升级中燃烧的 GST 中收取的一小部分税。 GMT 价值简析： GMT 有国库资金治理权。鞋子交易量会随着新用户进入而增加，国库通过收取鞋子交易费用捕获价值。游戏中还设计了多种 GMT 销毁场景，譬如定制鞋子、升级鞋子、升级宝石、合成新鞋、属性点、提高成功率、提高 GST 获取上限，总量有限和销毁机制使得 GMT 有通缩效应。作为有价值支撑的资产，游戏赚取 GMT 将有更大吸引力，这也将成为激励用户参与游戏的重要机制。GMT 上限由随机算法决定，可能会与地理位置有关，这种设计还会带来社交效应。03.影响 STEPN 可持续发展的关键设计经济机制是游戏增长和持续的核心，但只有有效的游戏激励和抑制作恶才能让经济机制生效。 3.1 游戏性STEPN 游戏内物品升级、掉落设计等方面均采用了概率事件，同时游戏内容为玩家带来物理精神双重养成体验。在 STEPN 游戏设计中可以看到传统游戏常用的沉迷式设计：概率沉迷、数值沉迷、养成沉迷。 3.1.1 概率沉迷手游抽卡机制、类 Rogue 游戏设计等都属于这类范畴。本质为给玩家提供强烈的预支快感，同时在玩家之间营造出不对称游戏性以期出现竞争。绝大多数游戏甚至提供类似保底、必赚等确定概率放大玩家期望，以沉没成本刺激玩家参与“赌”式操作。STEPN 游戏内容中存在的鞋子、宝石、鞋盒、宝箱、插槽、Mint 均有相匹配的概率设计。而这些影响玩家收益的概率设计又与鞋子属性相关。譬如玩家 Mint 后得到的鞋盒稀有度由父母鞋决定，同时开启鞋盒时，又有一定几率获得升级。如下图，两个灰鞋 100% Mint 出灰色鞋盒，但灰色鞋盒有 3% 概率开出绿鞋。   除了与玩家收益相关，概率性还体现在鞋子外形上，这无疑是项目方充分挖掘不对称游戏性的体现。这些环环相扣的概率设计一定程度上又放大了游戏可玩性。 3.1.2 数值沉迷数值沉迷机制即对游戏内各种数值、成就产生强烈收集欲望。例如种地游戏、挂机游戏以及各类游戏内外的成就奖杯收集等。这类游戏内核就是单纯数字增长，由游戏初期数值增长带来的爽感体验逐渐过渡为日常任务。“不知道为什么，但就是停不下来”，是这类玩家的真实写照。STEPN 玩家在数值激励下消耗能量参与运动以及复投升级。 1）能量数值激励STEPN 的能量上限设定决定玩家收益有限，避免了短时间过量游戏后产生厌倦心理。能量满格后，下一时点多出的能量会溢出产生浪费。利用损失厌恶心理，去帮助玩家养成每日运动的习惯。 2）升级数值激励为了获得更高的性能、提高收益，玩家需要消耗 GST/GMT 升级。在实际游戏过程中，玩家会把下一次运动的所有收益（而非新增收益）算作升级收益，从而不断复投。利用这种常见的消费心理陷阱，让玩家不知不觉复投升级。 3.1.3 养成沉迷与前两种机制不同，技能沉迷指玩家在游戏中循序渐进并逐渐掌握一项技能后带来的成就感。玩家投入精力时间研习后从菜鸟蜕变为大神，光环附加同时也让玩家更愿意继续游戏，以彰显这份来之不易。游戏的投入维持在大约 30-50 天的回本时间，这个长期的回本目标让玩家在回本之后也顺利的养成了每日运动的习惯，持续的运动下去完成更长期的目标，而非马上卖鞋套现离场。虽然游戏沉迷一直被社会所诟病，但从 STEPN 运动健康的玩法及克制的运营策略（目前暂未开放高阶稀有度）来看，项目方是期望把游戏性设计的更加丰富有趣，无论是氪金玩家还是小 R 玩家都能有良好的游戏体验。 3.2 防作弊为了营造公平游戏环境，STEPN 防作弊共分 5 个等级： 通过 GPS 来判定用户是否在户外移动。通过手机内的运动传感器来判定运动是否和 GPS 数据相符。通过服务器端的人工智能判定运动数据是否造假，比如绑在狗身上等等。通过穿戴设备用更多的 biometric 数据来佐证。在社交功能中加入监督功能，检具作弊有功。前三项已在游戏中实装。防作弊机制的重要性不言而喻，所有的机制设计均围绕产出消耗进行，如果有漏洞被打金工作室滥用，游戏显然失去了意义。 3.3 限制打金工会打金工作室为了确保收益，不会持续销毁 GST 复投，而是在短期最优配置下不断打金。STEPN 通过机制设计极大地限制工作室和资本入场，使代币产出分散，提高经济模型容错率。具体为： 账户间转鞋子收取较高手续费。防作弊机制使得需要真人户外运动，成本高、难以管理。3.4 限制大户规模效应STEPN 重心始终围绕“用户”这一核心要素进行布局，通过路线图可以清晰看见：以运动为杠杆支点，从一个游戏应用，到一个交易市场，再到一个社交生态，将各个环节要素穿插在整个生态中，当用户数量足够大的时候，STEPN 将从 GameFi 彻底蜕变为生态级应用。因此新增用户相比老玩家生命周期管理在战略上更为重要。从数据上可以明显看出 STEPN 的反大户设计： 鞋子与能量点非线形递增。不同配置下回本周期测算可以看到，不论多高配置，回本期末的日回报率均维持在 3% 左右。STEPN 出圈以后，仿盘如雨后春笋。仔细研究 STEPN 会发现，除了经济模型，以上关键设计不但体现项目方的行业经验，还透露出长期健康运营的战略决心。这是仿盘乃至大部分 X2E 游戏很难兼具的。 04.游戏运营现状4.1 用户和官方社群运营数据STEPN 尚未对外开放其用户数据，但据其推特和创始人在 AMA 中的披露，截止目前（4 月 30 日）日活跃用户已达到 50万人。从用户的国家分布来看，日本和中国用户是最多的；Discord 粉丝数也在强劲增长：  https://tinyurl.com/stepnstats 4.2 链上数据STEPN 项目运营至今，数据呈现非常健康良好，目前处于快速上升期。1）Dune 链上数据显示 3 月以来新增用户稳定增长，进入 4 月承爆发式增长。  https://dune.com/queries/511601/9662342）池子深度呈缓慢上涨态势，说明 USDC 净入金量是增加的，GST 买入力量大于卖出力量。注：4 月 9 日 STEPN 官方 AMA 再次增加 GMT 燃烧场景。结合GST、GMT 目前产出与消耗以及 GMT 目前约 10% 流通量，Solana 链上每日出入金统计，预期 5 月加息前 GST、GMT 仍为通缩状态。  https://dune.com/0xpineapple 4.3 运营策略STEPN 项目最初通过参与 Solana 链上的 Ignition Hackathon 并以游戏赛道第四名的成绩获得了早期关注。在社群中以问答形式赠送 1 万双创世鞋子，提升社区活跃，保证项目传播，同时获得初期忠实粉丝。粉丝获利并开始口碑传播时，项目方积极调控创始鞋库存，平稳鞋子价格，保证新入场用户成本维持在一个可接受范围内。STEPN 的愿景是推动数百万人走向更健康的生活方式，应对气候变化，并将公众带入 Web3.0 世界。在这一宏大愿景下，面向更广泛的 Web2.0 用户，官方营销口径是“追求健康”，并避免提及赚取收益。面向 Web3.0 用户，核心团队在各种社区场合都强调不要 FOMO。可以看出项目在非常克制的进行用户预期管理。STEPN 除了是一个 Web3.0 游戏，还有与传统运动品牌联合的潜力。譬如近期与亚瑟士联名发行 NFT 跑鞋。STEPN 的顾问之一，Scott Dunlap 是阿迪达斯副总裁，多次发布关于 STEPN 的推文，未来也有合作的可能。随着马拉松模式、后台模式、任务模式，成就系统、租赁系统，以及 GMT 质押各种功能和玩法的解锁，STEPN 还将迎来更多增长点。 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